| 应聘意向: 销售经理·销售主管/部门经理//
/ 户口所在地:四川省成都市 |
| 姓名： |
余耀
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性别： |
男 |
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| 出生年月： |
1983年2月14日 |
政治面貌： |
团员 |
| 民族： |
羌族 |
婚姻状况： |
未婚 |
| 身高： |
176厘米 |
视力： |
正常 |
| 目前工作地： |
四川省成都市 |
户口所在地： |
四川省成都市 |
| 人事档案所在地： |
成都 |
现月收入： |
1800元人民币/月
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| 应聘意向： |
销售经理·销售主管/部门经理// |
| 月薪要求： |
2000 |
| 食宿要求： |
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| 意向工作地： |
四川省眉山市 (愿意到外地工作) |
| 其它意向或要求： |
本人只希望给我提供一个能展示自己的平台，其他都能再议 |
| 自我评述： |
简 历
自我评价：从事耐用消费品和工业产品销售管理，已拥有丰富的专业知识与技能，有效完成公司下达的销售指标，敏锐的市场洞察力。
个人信息：
姓 名：余耀
性 别：男
出生年月：1983年2月
工作单位：国豪实业有限公司
应聘职位：销售
工作地点：成都
工作经历：
2007年5月~至今：高峰共创管理顾问公司
职 位： 客户顾问（兼项目经理）
主要工作： 维护老客户关系，建立新客户。
2005~2007年5月：国豪实业有限公司
职 位：四川地区经理
主要工作：
1. 对销售渠道及网络进行建立和管理，同时在行业及渠道内进行产品的市场推广
2. 计划、完成公司下达的销售任务
3. 为代理商和公司客户提供商用项目技术支持及售后服务
4. 项目的跟踪与管理，处理销售渠道内的冲突
5. 为代理商和客户提供产品培训
代表项目：四川航空公司，绵阳九院，电子十所，德阳二重
2003~2005 ：成都博美集团
职 位：区域销售
主要工作：小区广告推广
1.因地制宜制定和实施区域性的市场发展计划
2.跟踪项目并市场分析与预测，同时编制、推行、跟踪并完成项目销售计划
3.根据市场业态的变化不断调整和建立新的零售销售渠道，并对销售终端进行价格及其它相关事宜的管理与控制
4.代理商发展、管理、协调及技术支持，并与其保持良好的合作关系
代表项目：中华苑、银都花园、置信丽都C 区，富港花园等。
培训记录: 2005/12--2006/01： 长虹企业 电路技术培训
2005年12月至2006年1月 受到长虹企业总培训基地的培训 在培训期间 得到了个人指导员 和长虹领导的肯定
2003年 计算机2级
2005年 全国高级网络技术员认证
2005年 全国高级网络管理员认证
2006年 CET 520分
教育背景：西南民族大学电信系 电子专业
特别技能：外语：英语
计算机能力：熟练掌握windows2000操作系统
熟练应用office2000等软件 能应用各种办公软件 并对电脑软件有很强的领悟力和适应能力
个人资料：身 高 176cm 体 重75Kg
身体状况 良好 婚姻状况 未婚
联系电话：(0)13550207033（Mobile）
E-Mail： yuyao1111@163.com
致 启者：
首先感谢您阅读这封信，并且通过这封信和所附上的简历，对写信的人是否能够胜任销售代表这项工作做出评价。
大学毕业以后，我先后进入国豪(集团)公司、成都博美集团、在2家公司分别做过不同的职位：四川地区经理和片区销售。在工作期间学到了许多销售方面的知识与技巧，有着丰富的零售及销售经验。同时我也肩负了很多的责任。期间主要有以下心得：
（在国豪集团负责销售）
通过和内部工作人员的相互合作。并抓住合作商的少风险多回报的心态于其协商，并提高服务质量，尽量让合作商满意，保持良好的合作关系的同时，请求推荐更多的合作商。尽量减少工作时间，提高工作效率以节约成本，盈取最大利润。
1.零售商、分销商有令其满意的利润空间。
2.价格促销时有足够的空间，反应时间快。
3.消费者对产品尤其是价格更有信心。
控价同时改变经销商的观念，由价格竞争转向礼品竞争或是服务水平竞争。通过以上过程得到了一套对于零售商和分销商之间的价格控制与平衡的可操作性的经验。
（在成都博美集团）抱着为公司着想，为公司谋利的态度深入市场，了解市场，并合理利用市场资源为公司谋利。
1.与市场部极其合作伙，各生活小区物业深入合作，抢占市场份额，推广产品。
2.与各小区物业共同探讨并在各自公司允许范围内简化了供应商，保证渠道的通畅，缩短了流程时间，加快物流与资金流，实现了双赢的局面。
3.不定期以新品发布会等形式组织客户各部门、层面人员介绍公司产品、文化、理念、业务流程，让其加深对我公司及品牌的了解，争取客户在各个层面上对本公司的认可和推广。
贵公司是一个具有实力的大公司，对于我来说无疑具有很强的吸引力。能够在这样的公司工作是我所向往的。同时，我也深知将面临选择的压力，但是我有足够信心和满怀的热情去接受这些挑战，毕竟明天是充满希望的。
希望能够得到面试的机会！ 此致
1)在销售之前
1、我要想象人们获得了他们所想要的良好感受。然后.我也看到我获得了自已所想要的东西。
2、我经常认真研究我所销售的产品有何特性和优点。
3、我想象我看到了我所销售的产品的优点确实有助于他们获得他们所想要的良好感受。
(2)在销售之时
1、我以自已及用户所喜爱的购买方式进行销售。
2、我问些有关“已有”和“需要”两方面的问题。
3、这两者这间的差别就是问题所在之处。
4、我不仅听，而且概要重复我所听到的。
5、在提供我的产品、服务和建议时，应诚心诚意地为用户着想。
6、当顾客看到他获得的是最大利益，而付出的是最小风险的时候，他将会与我成交。
(3)在销售之后
1、我经常保持与用户的联系，以确定他们对所购产品是否真正感到满意。
2、如果发生了问题，就帮助他们解决。并从而加强我们彼此之间的关系。
3、当顾客对他们所购买的产品有好感时，则请他们推荐其他顾客。
5、相信自己是有价值的人，应能作出最佳行为。
6、抛弃那些违背自己目的的行为，并回到我的目的上来
Resume
Dear Madam/Sir,
Or Whom it concern
I am glad to apply for the position of sales representative with your have advertised through newspapers .
My name is Yuyao. I graduated from the Southwest University For Nationalities. I majored in Electronics application.
2003 I enjoyed Bomei(group) company as advertisement executive,2005 I joined GuoHAO Industry company as sichuan area sale manager..In this company, I leaned more knowledge of management and skill of sales.In the recent tow years, I worked as a sales supervior for Wuliangye which is very famous wines company in the world. My outstanding performance earned me a promotion in 2005,and I was responsible for the customer management & market.
While I do like my present job. I wish to enter a company where I could have more individual responsibilities and judgments and where there is more opportunity for advancement. Enclosed is my resume. My past work experience is closely related to this job. I believe that I am really qualified for your demand of this position. I’ll do my utmost if your company employs me.
I have full knowledge of the programming work required for product-testing. More importantly, I am confident of committing my level best towards the challenges of this job. I hope that you will consider what I have to offer.
I look forward to Your favourable reply.
Thank you.
Sincerely, |
| 学历： |
大学本科
学历类型为（普通高校） |
毕业时间： |
2005-6 |
| 毕业学校： |
西南民族大学 |
所学专业： |
电子信息工程 |
| 受教育经历： |
1998-2001 成都温江二中2001-2002 西南民族大学 （预科）2002-2005 西南民族大学 （电信学院-电子信息工程） |
| 工作年限： |
0年 |
| 具体工作经历： |
2007年5月~至今：高峰共创管理顾问公司职 位： 客户顾问（兼项目经理）主要工作： 维护老客户关系，建立新客户。2005~2007年5月：国豪实业有限公司 职 位：四川地区经理 主要工作：1. 对销售渠道及网络进行建立和管理，同时在行业及渠道内进行产品的市场推广2. 计划、完成公司下达的销售任务3. 为代理商和公司客户提供商用项目技术支持及售后服务4. 项目的跟踪与管理，处理销售渠道内的冲突5. 为代理商和客户提供产品培训代表项目：四川航空公司，绵阳九院，电子十所，德阳二重2003~2005 ：成都博美集团 职 位：区域销售 主要工作：小区广告推广1.因地制宜制定和实施区域性的市场发展计划2.跟踪项目并市场分析与预测，同时编制、推行、跟踪并完成项目销售计划3.根据市场业态的变化不断调整和建立新的零售销售渠道，并对销售终端进行价格及其它相关事宜的管理与控制4.代理商发展、管理、协调及技术支持，并与其保持良好的合作关系代表项目：中华苑、银都花园、置信丽都C 区，富港花园等 |
| 计算机能力： |
精通 |
驾驶技术： |
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| 普通话水平： |
标准 |
外语水平： |
大学英语4级 |
| 个人特长： |
培训记录: 2005/12--2006/01： 长虹企业 电路技术培训
2005年12月至2006年1月 受到长虹企业总培训基地的培训 在培训期间 得到了个人指导员 和长虹领导的肯定
2003年 计算机2级
2005年 全国高级网络技术员认证
2005年 全国高级网络管理员认证
2006年 CET 520分
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