苏尚华：欢迎大家来到职业讲习所，自我介绍一下，我是苏尚华，现在主要做职业生涯规划，与中华英才网的副总裁陆学彬及传媒大学的教授曾海波一起创办了职业讲习所，目的是为大家解惑答疑，帮助像在座的一样，在职业生涯发展规划中遇到问题和困惑的人。我是专业做职业生涯规划的，有些经验和方法很愿意跟大家一起分享，当然，也很希望在与大家的交流中学到知识。

　　“讲习所”，“讲”就是你讲我讲大家讲，“习”是练习，就是“讲”过之后大家要“练习”。“讲习”就是边讲边说边做，“讲”和“习”结合在一块儿，“讲”和“习”捆绑在一起。下面正式开始。

　　大家的面前有一张白纸，我们来到这儿的每个人都要留下印记，把你的手掌留在纸上，画下来。把你的大名签一下，然后再给自己起个昵称，今天这个场合叫昵称就可以了。我的别号叫小熊，我的同事的孩子给我起的，现在我的同事也这样叫我，所以大家都可以叫我小熊。

　　接下来，在五个指头上写些东西，大拇指上写下心情，这个心情可以用一个颜色来代替，所写的颜色由你自己来解读；在食指上写上你来这里的期望和想法；在中指上写下你最大的优势和你最强的能力，要写三点；在无名指上写下目前你遇到的职业发展中最大的问题或最大的挑战是什么？至少写一条。最后，在你的小拇指上写下你的不足、劣势是什么，写三条或三条以下。写完后我们就做一个分享。

　　苏尚华：提醒一点，既然要大家讲，就要把你的困惑讲出来，大家要听，然后提出建议和方案。我和大家一样是一份子，在座的各位有着不同的职业经历和背景，有各自的优势和经验，每个人都是助人者，都是分享者，首先大家做些准备，我们先点名。把大家的昵称写下来，我们互相称呼对方的昵称。

　　晓草淼淼：我选的是蓝灰色，蓝灰色是我喜欢的颜色，这是带点暗暗的灰色调。近半年来我的职业生涯是比较混乱和暗沉的。我到这里来是解决我职业生涯的困惑，我对自己不是太了解，自己也没有很好的方式去了解。

　　我的优点：乐于助人，善于分析，诚实可信。我在无名指上写的是对自己不了解，对企业的不了解，不知道努力的方向和目标。说到缺点，是没有耐心，表达能力、处世能力不好，我觉得处世能力不好对职业生涯的影响很大，不知道怎么去调整和改进，知道这样不好，但是怎么去改，怎么去做不知道，很盲目。自03年毕业至今，我主要在一家网络培训公司做课程制作。虽然我学的是网络，但不希望向程序制作方向上发展，最开始我想与人打交道，比如往销售方向发展，但是我抗压性不行，感觉自己很差，没有信心，感觉很不好。

　　苏尚华：你多次提到了“很不好”这个词。

　　晓草淼淼：对。

　　小鲁：我选的颜色是蓝色，这和我的想法有关系，因为我做了很多测评选的都是蓝色，我倾向于能够创新。我来这儿有两个目的，一是在职业发展方向上与大家做一个探讨；另外，我想了解职业生涯发展业的情况。

　　至于个人的优点，我用了三个形容词，执着、理性真诚，还有，不谦虚点儿说，我觉得自己知识渊博。

　　我感觉制约我最大发展的是基础和背景，我认为自己的专业学习背景，还有资源和资金方面，自己掌控得不够。

　　我来到北京不久，应该说是从头开始，缺少人脉关系，面临人际交往的困境。我的缺点有三个，专长不突出，创新能力不够，另外，我学的专业不好，全国只有一个，蜂学。

　　Betty：我觉得很了不起啊。

　　海子：对啊，而且专业少，竞争少。

　　小鲁：这个专业本身的命名方式就不对，要不然就可以有马学、狗学了。我的成长环境一般，在大学的时候做了几件事。首先，因为从专业方面感觉自己不会有什么发展，而我倾向于与人打交道，因此，从大一开始，我就开始有意识地寻找去学些什么东西，因为有一技之长很重要。到了大二，自己慢慢就清晰了，知道自己对营销市场很感兴趣。后来，参加了一次职业生涯规划大赛，获得了不错的名次。再接着，去了一个广告公司做策划，可以说是被破格录用的。06年毕业后，我进入了一家全国有名的广告公司做策划，感觉有些方面不太适合我，另外，沿着广告公司这条路发展，我感觉这种发展方式对我来说太慢，太不确定。我想做职业生涯规划方面的事情，但是感觉自己的阅历不够。

　　苏尚华：总结一下，就是做职业发展规划和广告这两个方面的事情。

海子：我的颜色是淡紫色，希望能有更好的职业规划。我本身学的是设计，在北京做设计环境不够好，在深圳和福建比较好。我家在北京，我现在做杂志、拍片子，跟模特和艺人打交道。这种专业太专了，很难转行，我是一个理性和感性结合的人。我想了解怎么样能够更好地转型。我做过报纸和电视，做媒体实行的是弹性工作时间，做的时间长了就会发现杂志社就那么十几个人，工作流程是相同的。做时装编辑是最辛苦的，要拿很多东西，要承担很多风险，因为模特的衣服都是很贵的，要一两万。

　　学设计在杂志社内通常不能转专业，而我想有更大的发展空间。杂志这种媒体，活得快，死得也快，一年投资几百万的资金，很难赚钱，然后就死掉了。我觉得这个行业不适合我。

　　做我们这种工作的人，适合家里有钱的人，适合爱玩的人，而且不好转专业。去年我在的一家杂志社倒闭了，我就不做了，接受了一年的心理学职业资格培训，现刚回北京不久。找工作，杂志社的工作是最好找的，但是我不太想做这行了，可是我又觉得做心理咨询的太多了，且国内市场又不成熟。我很喜欢自由，不喜欢朝九晚五，干事情主要凭兴趣，加上我的专业比较窄，所以，不知道究竟要干什么？我现在还在想是不是自己创业，但是创业又很辛苦。我的困惑是自己到底想要什么样的生活？现在很矛盾。

　　Betty：我去年刚毕业，绝对不是一个好学生，稀里糊涂考上了研究生，然后就一直上学到现在。我在大学里比较活跃，喜欢跟不同的人打交道。我自己创业过，在雅芳做了三年，在安利也做过，有很多实践经历。但是，读研究生后发现自己不适合做这个。可能因为我是金牛座的原因吧，比较坚持，比较固执，到现在为止我跳了三次槽，真不知道自己到底要干什么？我可以做技术，也可以做公关，就是不知道想要做什么？有太多想法了，我写的颜色是彩虹。

　　现在，我正在复习专利代理人考试，这方面前途是比较好的，因为现在我们国家知识产权发展比较蓬勃，另一方面能跟各行各业进行接触。我本科毕业后追求个人理想，去了上海，在一家公司做技术工程师，硕士期间的课题与这家公司的主营业务很接近，所以说还算不错，不过这个公司的企业文化不是很符合我，而且当时在上海人生地不熟的，而且身体健康方面出了一些问题，导致心情也不好，于是去年底回到北京。在北京，在第一家公司做的是总裁秘书，但我的性格不是很符合这个职位，所以在过了试用期后就辞职了。然后去另一家公司做了技术管理员，主要负责技术后台管理以及专利方面的事情。但是进去后我觉得工作强度不大，工作中缺少工作热情，每天做的事情清闲而枯燥，待遇也一般。不过，就是在那个时候，我接触了专利，包括著作权和商标法等，感觉很兴奋，觉得可能适合我做，于是辞职想考试。我一直想先在某个行业里积累经验，然后走向管理层。所以，虽然现在在准备专利代理人的考试，但是也在做做软件测试工程师的准备。

　　我现在想自己为什么总是跳槽，是因为自己的目标没有实现。我喜欢跟我同样有志向和热情的人工作，我自己的适应性很强，但是慢慢地发现工作没有压力。我的工作天天就是面对着一张白纸坐着，我一个小搭档工资很少，但是很忙，可是我没有什么工作去做。其实我希望加班工作，但是总是找不到合适的环境，我需要压力需要在有激情的环境中工作。我在小拇指上写的是自己不安分，自己比较迷失，稀里糊涂，理想与现实有差距。我的优点是有活力有能力。我希望在讲习所找一个明确的目标，明确自己到底要做什么？我觉得看一个人，主要是看能力而不是专业，主要看人，有兴趣有信心，有无限的新意，从工作中的到成就感和满足感是最幸福的。

　　Hotstone：我选的颜色是红色，和Betty差不多，我也是搞IT的，我从南方过来的，过两天就回南方了，我是出差来北京的，就一个目的：年轻，都有职业困惑，和大家交流肯定有好处。我写的优点：坚持，同理心；缺点是有点粗心，搞IT有点不好，容易完蛋。无名指上写的是：现在差不多处在离职的阶段，单位比较可以，世界第二，但是跟我的职业规划有出入，我频繁跳槽，刚踏上社会没几年，其实我知道踏实做就可以。有些人比较深刻，我明显不是那种人，在进入这个行业之前，我没有考虑清楚，踏入半年后了解自己不太适合做这个方向。

　　Betty：你做什么方向？

　　Hotstone：做智能卡方向，我自己打算做别的，不知道是不是需要离职充电还是选择其它的工作，然后在工作中学习？

　　小雯：我跟大家不一样，我是一个在校生，明年毕业，学心理学的。我的状态是橘黄色，是一种警戒色，告诉我必须停下来想自己该怎样发展的问题，来这里就是想跟大家交流的，只有得到更多的外界信息，才能自己做决定。我的优势是处事冷静，愿意帮助别人。很愿意听别人的心事，帮别人解决难题。我对自己的专业很满意，我是本科毕业转专业学习心理的，在学习心理学的过程中我接触过一些个案和团体，我觉得自己很适合这个专业，我有很强的理解、倾听的能力，我对专业也满意。现在面临找工作，我的一些师兄师姐去了学校发展，但是我觉得有局限性，从学校到学校不利于个人的成长，到一定程度就会遇到瓶颈。在学校一直待下去，以我的个性，不是特别的适合，然后我了解了心理学发展的市场，它只是处于起步萌芽阶段，作为一个即将步出学校的学生，面临这样的难题希望跟大家交流。我的缺点是逻辑思维能力不是特别强，做事情速度比较慢。

　　Lina：我的颜色和心情是蓝色的，应该会让人觉得忧郁，觉得自己很老了，什么成绩都没有。没多长时间奋斗了，将来怎么办啊？特别敏感，都有点极端了。我想求助任何比自己工作经验丰富的人，我也去了一些培训机构咨询过。我的专业是英语，学得不是很好，其实英语没有所谓的专业。

　　苏尚华：你现在在做什么？

　　Lina：贸易。跳槽也跳得乱七八糟的，我学的是外贸英语，现在搞进出口，觉得还不错，可以做白领。当时，我觉得英语无非就是搞旅游教育什么的，就选择了外贸英语。我04年毕业后来北京做了一个老总的助理，觉得比较无聊。后来在一家台湾公司做外贸，经常打电话联络。但是因为上司的原因，不想呆下去了，于是离开。我大学是在武汉读的，就想着去上海吧，在上海又找了个台湾公司，做贸易助理，跟单，跟美国人做生意，一直稀里糊涂的，不太喜欢，觉得没意思，于是又回到北京了。

　　来到这里希望把自己的目标明确一下。现在是太多目标，不知道做什么好了。我的优点是比较积极，心态较好，稍微开朗，认准的事情比较执着。困难是定位比较模糊，缺乏规划，执行力不好；我的缺点是没有计划，很随意，人有点情绪化。

卡爹热热：我的昵称可能很多人觉得很有意思，但是到底什么意思，为什么是这个名字，我也说不出来。我高二时无聊，在键盘上随便敲字，出现了这几个字，所以现在就用这个字做网名了。我的颜色是白加黑。

　　Betty：感冒药！

　　卡爹热热：其实不是感冒，这两种颜色能清楚地表现了自己的心情。白黑反差太多，我自己很矛盾。我学的是工民建，但是比较喜欢广告。不知道是否适合自己。我有朋友在广告公司，所以我希望进去。但是在他们那压力很大，工作比较累。我很困惑，想知道自己是不是适合做这样的工作。

　　我性格比较谦和，人缘好，跟谁都聊得来，跟沉默寡言的人能说话，也可以做一个很好的倾听者。我比较独立，不喜欢给家里人增加负担。

　　我觉得广告毕竟是兴趣，是否人要跟着兴趣走？有人提醒过我，“一个男人最大的失败是跟着兴趣走”，就是说不能凭兴趣做事，看能力。

　　我的弱点是太急躁，其实大家看着我似乎觉得慢条斯理，但是我心里比较急。另外，我比较懒，就拿学英语来说，这两年来毫无进展，书却是疯狂地买了一堆；培训班也去过，也没进展。我是专科学历，现在念专升本，英语课刚开始我都会很认真地听，但是到了后半式子课，就开始睡觉。其实学英语是为了能进广告公司，现在广告公司都偏向国际交流。

　　苏尚华：大家说的颜色多姿多彩，有红色、蓝色和彩虹，我感觉到前几位方向性的问题比较多，后面几位的目标性疑惑比较大。每个人的职业发展都是从职业到事业，由职业进入到一件让自己自豪的事情中去，找到感觉才会把最大的能量投入到其中。在这个聚焦之前，是螺旋状前进的，有很多可能，很多影响。职业需要不断尝试，感觉对了就去实践，不对，就放弃，学新的。

　　没有人一毕业就能找到非常心仪的工作。很多人投入毕生精力才能找到，有的人比较快也要用三五年时间。职业是一辆车，带着我们到目的地。当你对目的地不是很清楚的时候你的速度不会太快，当你对路状不熟悉的时候也不会太快。但是有GPS的话，它能告诉你转弯的地方。规划就是这个GPS，通过规划可以找到这个大方向，别人可能是十年，你可能会快一点，三年或者五年。我们接下来要讲的很多是找方向的方法，大家在讲述中找到方向、目标和方法，我们争取能找到它。不是找到就能用，我们还要消化。

　　我们讲习的方向首先是选择什么样的企业，企业不对，你就会厌恶自己的职业。然后我们再去找方法，但是还是会遇到问题。你能力比较大，面临的问题就是大问题，你可能关注行业、民生；当你能力很小的时候，你会关心房子、衣服。不同的关注点代表着不同的能力。现在最核心的任务是解决这个问题，理想减去现实等于问题。

　　我们先把方向和目标归到理想。现实与理想的差距越大，对问题的感受就越强。我们先看看你的问题多大，再规划方法，探讨现状是什么，理想是什么。

　　下一段，我们谈谈理想和现实之间的差距，所有的话题都围绕这个问题。现在先把问题给大家呈现一下，每个人需要处理的问题可能分为几部分。理想（Want），现实（Is），方案（Should）。

　　苏尚华：问题的产生在理想与现实之间，方向要从理想或者现实中寻找。理想产生动力，现实产生压力。理想包括职业（行业+职位），行业有很多的方面。

　　对于未来三至五年，列出你理想的职业，建议分成三个部分做一下。谈谈理想，看看现实，找找方法。仔细考虑清楚，要表达的比较明确，可以从过去所有的见识、经验中找，想象未来希望过什么样的生活。看看在你未来生活中占据主导地位的是什么，你可以在想象五年之内的工作，在面前的纸上写三个。写完后，十年的再写一个。

　　大家可能未曾想过太多，现在尽力去想象你未来想达成的方向。然后三年的写上五个，可以跟五年、十年的目标重复。你的地盘你做主，你的职业你做主。然后继续，写一年的方向，可以写七个，近期的选择可能更大一些，可能也会在不远的将来找到一个心仪的职业。我记得一个朋友对我说过，生活的理想就是为了过上理想的生活。

　　苏尚华：大家写完后总结一下，最理想的是你能从一年、三年、五年、十年中找到一条发展的主脉络。然后看看一年的七个职位，三年的五个职位，五年的三个职位，十年的一个职位中，有没有变化。

　　小鲁：我写的感觉是没有从自己的行业中跳出去，分别不大。我的是广告和职业生涯规划是两条主线，最后还有创业。创业就是做小商品的生意。

　　苏尚华：创业注重商品流通。在这个行业里你的职位变化是什么？有没有变化特别大的？

　　苏尚华：我们现在要清楚一个概念，行业不仅仅是行业，还包括职位。你做广告，是什么广告，哪个方面的广告？是农业、商品流通还是其它的什么？应该有一个偏好。现在依照这个思路，修正一下你思考的行业和职位。理想是模糊的，我们要想怎样去做更好的规划。

　　海子：但是如果你做了三年，有更好的选择，那这个规划是不是就没有用了呢？这有规则风险在里面。

　　晓草淼淼：你要培养自己的不可替代性。

　　苏尚华：说得很好，要培养自己的不可替代性。这需要有一点，就是要有能力，另外一点是弄清楚规则。我们的需要和工作的需要是分开的，这也是做职业生涯规划的时候，我们必须考虑的两个因素。

　　我们从现实中来，筛选最有可能的职业。就像给你一道选择题，你要先划个圈，解决这种问题的两个方法就是“未来”和“现实”。规划的目的是要让你的每一步都处于控制之下，就是说你开的车不能出问题。其次，当出了问题后，你应该准备好应对这个问题。

　　刚才提到不可替代性，不可替代的去做什么，就是说你被人需要去干什么，被老板被企业需要去做什么。

　　海子：我不想工作，比较喜欢自由。我想四十岁以后就去旅游了。

　　苏尚华：这是你的想法，这是你的需求。但是如果每个人只考虑自己的需求，世界就乱套了。职位存在必然会发展变化，在一个组织里，这个职位是为组织贡献的，必须满足企业、组织的需求。职位的设置为何经常增增减减，是因为市场和竞争状态不断在变，这就要求它变，调整职位或者调整职位上的人。我们处在这个动态的系统中，我们要做的是掌控这个规律。

　　你想稳定，还要分出你的领导和管理者，你的不可替代性就是瞄准这种工作、这个人。

　　你其实有四个老板：你、职位、领导、组织（企业）。你自己是司机，职位是成绩，同时你要满足上级、为企业服务。好的职业规划要考虑各种影响因素、影响原因。有些老员工能力不足，但却居高位，为什么？做人重要还是做事重要？

　　Hotstone：做事重要。在IT是这样，必须要多付出，做事情，不要过多考虑做人的问题。

　　苏尚华：其实做事做人同样重要。在企业里，私营老板为何会用自己的亲信？其实企业用人出于这样的考虑：亲疏、忠逆、才庸。这是三个层次，这几个因素组合起来形成企业用人的方式。老员工他首先是忠，亲疏是看你对老板的帮助，你对他成长的贡献不光是做事情，还有是对他的帮助。

　　我们尽量让自己的发展和职业转型变得可控，如果不可控我们尽量抓两头，一个是遵从职业生涯发展的规律，另一个是保持你工作所在的系统的动态平衡。

卡爹热热：我的昵称可能很多人觉得很有意思，但是到底什么意思，为什么是这个名字，我也说不出来。我高二时无聊，在键盘上随便敲字，出现了这几个字，所以现在就用这个字做网名了。我的颜色是白加黑。

　　Betty：感冒药！

　　卡爹热热：其实不是感冒，这两种颜色能清楚地表现了自己的心情。白黑反差太多，我自己很矛盾。我学的是工民建，但是比较喜欢广告。不知道是否适合自己。我有朋友在广告公司，所以我希望进去。但是在他们那压力很大，工作比较累。我很困惑，想知道自己是不是适合做这样的工作。

　　我性格比较谦和，人缘好，跟谁都聊得来，跟沉默寡言的人能说话，也可以做一个很好的倾听者。我比较独立，不喜欢给家里人增加负担。

　　我觉得广告毕竟是兴趣，是否人要跟着兴趣走？有人提醒过我，“一个男人最大的失败是跟着兴趣走”，就是说不能凭兴趣做事，看能力。

　　我的弱点是太急躁，其实大家看着我似乎觉得慢条斯理，但是我心里比较急。另外，我比较懒，就拿学英语来说，这两年来毫无进展，书却是疯狂地买了一堆；培训班也去过，也没进展。我是专科学历，现在念专升本，英语课刚开始我都会很认真地听，但是到了后半式子课，就开始睡觉。其实学英语是为了能进广告公司，现在广告公司都偏向国际交流。

　　苏尚华：大家说的颜色多姿多彩，有红色、蓝色和彩虹，我感觉到前几位方向性的问题比较多，后面几位的目标性疑惑比较大。每个人的职业发展都是从职业到事业，由职业进入到一件让自己自豪的事情中去，找到感觉才会把最大的能量投入到其中。在这个聚焦之前，是螺旋状前进的，有很多可能，很多影响。职业需要不断尝试，感觉对了就去实践，不对，就放弃，学新的。

　　没有人一毕业就能找到非常心仪的工作。很多人投入毕生精力才能找到，有的人比较快也要用三五年时间。职业是一辆车，带着我们到目的地。当你对目的地不是很清楚的时候你的速度不会太快，当你对路状不熟悉的时候也不会太快。但是有GPS的话，它能告诉你转弯的地方。规划就是这个GPS，通过规划可以找到这个大方向，别人可能是十年，你可能会快一点，三年或者五年。我们接下来要讲的很多是找方向的方法，大家在讲述中找到方向、目标和方法，我们争取能找到它。不是找到就能用，我们还要消化。

　　我们讲习的方向首先是选择什么样的企业，企业不对，你就会厌恶自己的职业。然后我们再去找方法，但是还是会遇到问题。你能力比较大，面临的问题就是大问题，你可能关注行业、民生；当你能力很小的时候，你会关心房子、衣服。不同的关注点代表着不同的能力。现在最核心的任务是解决这个问题，理想减去现实等于问题。

　　我们先把方向和目标归到理想。现实与理想的差距越大，对问题的感受就越强。我们先看看你的问题多大，再规划方法，探讨现状是什么，理想是什么。

　　下一段，我们谈谈理想和现实之间的差距，所有的话题都围绕这个问题。现在先把问题给大家呈现一下，每个人需要处理的问题可能分为几部分。理想（Want），现实（Is），方案（Should）。

　　苏尚华：问题的产生在理想与现实之间，方向要从理想或者现实中寻找。理想产生动力，现实产生压力。理想包括职业（行业+职位），行业有很多的方面。

　　对于未来三至五年，列出你理想的职业，建议分成三个部分做一下。谈谈理想，看看现实，找找方法。仔细考虑清楚，要表达的比较明确，可以从过去所有的见识、经验中找，想象未来希望过什么样的生活。看看在你未来生活中占据主导地位的是什么，你可以在想象五年之内的工作，在面前的纸上写三个。写完后，十年的再写一个。

　　大家可能未曾想过太多，现在尽力去想象你未来想达成的方向。然后三年的写上五个，可以跟五年、十年的目标重复。你的地盘你做主，你的职业你做主。然后继续，写一年的方向，可以写七个，近期的选择可能更大一些，可能也会在不远的将来找到一个心仪的职业。我记得一个朋友对我说过，生活的理想就是为了过上理想的生活。

　　苏尚华：大家写完后总结一下，最理想的是你能从一年、三年、五年、十年中找到一条发展的主脉络。然后看看一年的七个职位，三年的五个职位，五年的三个职位，十年的一个职位中，有没有变化。

　　小鲁：我写的感觉是没有从自己的行业中跳出去，分别不大。我的是广告和职业生涯规划是两条主线，最后还有创业。创业就是做小商品的生意。

　　苏尚华：创业注重商品流通。在这个行业里你的职位变化是什么？有没有变化特别大的？

　　苏尚华：我们现在要清楚一个概念，行业不仅仅是行业，还包括职位。你做广告，是什么广告，哪个方面的广告？是农业、商品流通还是其它的什么？应该有一个偏好。现在依照这个思路，修正一下你思考的行业和职位。理想是模糊的，我们要想怎样去做更好的规划。

　　海子：但是如果你做了三年，有更好的选择，那这个规划是不是就没有用了呢？这有规则风险在里面。

　　晓草淼淼：你要培养自己的不可替代性。

　　苏尚华：说得很好，要培养自己的不可替代性。这需要有一点，就是要有能力，另外一点是弄清楚规则。我们的需要和工作的需要是分开的，这也是做职业生涯规划的时候，我们必须考虑的两个因素。

　　我们从现实中来，筛选最有可能的职业。就像给你一道选择题，你要先划个圈，解决这种问题的两个方法就是“未来”和“现实”。规划的目的是要让你的每一步都处于控制之下，就是说你开的车不能出问题。其次，当出了问题后，你应该准备好应对这个问题。

　　刚才提到不可替代性，不可替代的去做什么，就是说你被人需要去干什么，被老板被企业需要去做什么。

　　海子：我不想工作，比较喜欢自由。我想四十岁以后就去旅游了。

　　苏尚华：这是你的想法，这是你的需求。但是如果每个人只考虑自己的需求，世界就乱套了。职位存在必然会发展变化，在一个组织里，这个职位是为组织贡献的，必须满足企业、组织的需求。职位的设置为何经常增增减减，是因为市场和竞争状态不断在变，这就要求它变，调整职位或者调整职位上的人。我们处在这个动态的系统中，我们要做的是掌控这个规律。

　　你想稳定，还要分出你的领导和管理者，你的不可替代性就是瞄准这种工作、这个人。

　　你其实有四个老板：你、职位、领导、组织（企业）。你自己是司机，职位是成绩，同时你要满足上级、为企业服务。好的职业规划要考虑各种影响因素、影响原因。有些老员工能力不足，但却居高位，为什么？做人重要还是做事重要？

　　Hotstone：做事重要。在IT是这样，必须要多付出，做事情，不要过多考虑做人的问题。

　　苏尚华：其实做事做人同样重要。在企业里，私营老板为何会用自己的亲信？其实企业用人出于这样的考虑：亲疏、忠逆、才庸。这是三个层次，这几个因素组合起来形成企业用人的方式。老员工他首先是忠，亲疏是看你对老板的帮助，你对他成长的贡献不光是做事情，还有是对他的帮助。

　　我们尽量让自己的发展和职业转型变得可控，如果不可控我们尽量抓两头，一个是遵从职业生涯发展的规律，另一个是保持你工作所在的系统的动态平衡。

卡爹热热：我的昵称可能很多人觉得很有意思，但是到底什么意思，为什么是这个名字，我也说不出来。我高二时无聊，在键盘上随便敲字，出现了这几个字，所以现在就用这个字做网名了。我的颜色是白加黑。

　　Betty：感冒药！

　　卡爹热热：其实不是感冒，这两种颜色能清楚地表现了自己的心情。白黑反差太多，我自己很矛盾。我学的是工民建，但是比较喜欢广告。不知道是否适合自己。我有朋友在广告公司，所以我希望进去。但是在他们那压力很大，工作比较累。我很困惑，想知道自己是不是适合做这样的工作。

　　我性格比较谦和，人缘好，跟谁都聊得来，跟沉默寡言的人能说话，也可以做一个很好的倾听者。我比较独立，不喜欢给家里人增加负担。

　　我觉得广告毕竟是兴趣，是否人要跟着兴趣走？有人提醒过我，“一个男人最大的失败是跟着兴趣走”，就是说不能凭兴趣做事，看能力。

　　我的弱点是太急躁，其实大家看着我似乎觉得慢条斯理，但是我心里比较急。另外，我比较懒，就拿学英语来说，这两年来毫无进展，书却是疯狂地买了一堆；培训班也去过，也没进展。我是专科学历，现在念专升本，英语课刚开始我都会很认真地听，但是到了后半式子课，就开始睡觉。其实学英语是为了能进广告公司，现在广告公司都偏向国际交流。

　　苏尚华：大家说的颜色多姿多彩，有红色、蓝色和彩虹，我感觉到前几位方向性的问题比较多，后面几位的目标性疑惑比较大。每个人的职业发展都是从职业到事业，由职业进入到一件让自己自豪的事情中去，找到感觉才会把最大的能量投入到其中。在这个聚焦之前，是螺旋状前进的，有很多可能，很多影响。职业需要不断尝试，感觉对了就去实践，不对，就放弃，学新的。

　　没有人一毕业就能找到非常心仪的工作。很多人投入毕生精力才能找到，有的人比较快也要用三五年时间。职业是一辆车，带着我们到目的地。当你对目的地不是很清楚的时候你的速度不会太快，当你对路状不熟悉的时候也不会太快。但是有GPS的话，它能告诉你转弯的地方。规划就是这个GPS，通过规划可以找到这个大方向，别人可能是十年，你可能会快一点，三年或者五年。我们接下来要讲的很多是找方向的方法，大家在讲述中找到方向、目标和方法，我们争取能找到它。不是找到就能用，我们还要消化。

　　我们讲习的方向首先是选择什么样的企业，企业不对，你就会厌恶自己的职业。然后我们再去找方法，但是还是会遇到问题。你能力比较大，面临的问题就是大问题，你可能关注行业、民生；当你能力很小的时候，你会关心房子、衣服。不同的关注点代表着不同的能力。现在最核心的任务是解决这个问题，理想减去现实等于问题。

　　我们先把方向和目标归到理想。现实与理想的差距越大，对问题的感受就越强。我们先看看你的问题多大，再规划方法，探讨现状是什么，理想是什么。

　　下一段，我们谈谈理想和现实之间的差距，所有的话题都围绕这个问题。现在先把问题给大家呈现一下，每个人需要处理的问题可能分为几部分。理想（Want），现实（Is），方案（Should）。

　　苏尚华：问题的产生在理想与现实之间，方向要从理想或者现实中寻找。理想产生动力，现实产生压力。理想包括职业（行业+职位），行业有很多的方面。

　　对于未来三至五年，列出你理想的职业，建议分成三个部分做一下。谈谈理想，看看现实，找找方法。仔细考虑清楚，要表达的比较明确，可以从过去所有的见识、经验中找，想象未来希望过什么样的生活。看看在你未来生活中占据主导地位的是什么，你可以在想象五年之内的工作，在面前的纸上写三个。写完后，十年的再写一个。

　　大家可能未曾想过太多，现在尽力去想象你未来想达成的方向。然后三年的写上五个，可以跟五年、十年的目标重复。你的地盘你做主，你的职业你做主。然后继续，写一年的方向，可以写七个，近期的选择可能更大一些，可能也会在不远的将来找到一个心仪的职业。我记得一个朋友对我说过，生活的理想就是为了过上理想的生活。

　　苏尚华：大家写完后总结一下，最理想的是你能从一年、三年、五年、十年中找到一条发展的主脉络。然后看看一年的七个职位，三年的五个职位，五年的三个职位，十年的一个职位中，有没有变化。

　　小鲁：我写的感觉是没有从自己的行业中跳出去，分别不大。我的是广告和职业生涯规划是两条主线，最后还有创业。创业就是做小商品的生意。

　　苏尚华：创业注重商品流通。在这个行业里你的职位变化是什么？有没有变化特别大的？

　　苏尚华：我们现在要清楚一个概念，行业不仅仅是行业，还包括职位。你做广告，是什么广告，哪个方面的广告？是农业、商品流通还是其它的什么？应该有一个偏好。现在依照这个思路，修正一下你思考的行业和职位。理想是模糊的，我们要想怎样去做更好的规划。

　　海子：但是如果你做了三年，有更好的选择，那这个规划是不是就没有用了呢？这有规则风险在里面。

　　晓草淼淼：你要培养自己的不可替代性。

　　苏尚华：说得很好，要培养自己的不可替代性。这需要有一点，就是要有能力，另外一点是弄清楚规则。我们的需要和工作的需要是分开的，这也是做职业生涯规划的时候，我们必须考虑的两个因素。

　　我们从现实中来，筛选最有可能的职业。就像给你一道选择题，你要先划个圈，解决这种问题的两个方法就是“未来”和“现实”。规划的目的是要让你的每一步都处于控制之下，就是说你开的车不能出问题。其次，当出了问题后，你应该准备好应对这个问题。

　　刚才提到不可替代性，不可替代的去做什么，就是说你被人需要去干什么，被老板被企业需要去做什么。

　　海子：我不想工作，比较喜欢自由。我想四十岁以后就去旅游了。

　　苏尚华：这是你的想法，这是你的需求。但是如果每个人只考虑自己的需求，世界就乱套了。职位存在必然会发展变化，在一个组织里，这个职位是为组织贡献的，必须满足企业、组织的需求。职位的设置为何经常增增减减，是因为市场和竞争状态不断在变，这就要求它变，调整职位或者调整职位上的人。我们处在这个动态的系统中，我们要做的是掌控这个规律。

　　你想稳定，还要分出你的领导和管理者，你的不可替代性就是瞄准这种工作、这个人。

　　你其实有四个老板：你、职位、领导、组织（企业）。你自己是司机，职位是成绩，同时你要满足上级、为企业服务。好的职业规划要考虑各种影响因素、影响原因。有些老员工能力不足，但却居高位，为什么？做人重要还是做事重要？

　　Hotstone：做事重要。在IT是这样，必须要多付出，做事情，不要过多考虑做人的问题。

　　苏尚华：其实做事做人同样重要。在企业里，私营老板为何会用自己的亲信？其实企业用人出于这样的考虑：亲疏、忠逆、才庸。这是三个层次，这几个因素组合起来形成企业用人的方式。老员工他首先是忠，亲疏是看你对老板的帮助，你对他成长的贡献不光是做事情，还有是对他的帮助。

　　我们尽量让自己的发展和职业转型变得可控，如果不可控我们尽量抓两头，一个是遵从职业生涯发展的规律，另一个是保持你工作所在的系统的动态平衡。

苏尚华：现在，画出你对自己的职业走向、理想的职业规划的图表，要对职位做一个远近的排布，和现实差距最大的画最远，差距最小的画最近的。

　　大家要明白，理想是可能实现的，最可怕的是没有理想，没有任何想法去做事情，是最糟糕的。大家可以从别人不太关注的地方下功夫。

　　海子：我们的行业，做媒体面临直接的竞争，潜在的竞争也比较大。

　　苏尚华：我们看Nike等存活得比较久的企业，全部的注意力都在对客户和市场的研究上，只要你不脱离你的市场，你的客户，你就成存活。职业生涯也是这样，第一，你要知道自己的需求是什么样的，你要研究企业的需求、职位的需求、人的需求，这些人都是你的客户，你的价值的实现从他们中来。现实里，你做一份工作，就一定要把它做好，那么如果企业要解聘人，保住的就是你。

　　变化是每个企业都会遇到的，企业会在内部作调整，因为外部成本高，要招聘，要培训和试用。但是理想还是要去想的，同时一定要把现在的工作做好。

　　其实很多人在工作能力上没有太大问题，问题是在人际关系上，跟上级关系的处理上，会出问题。很多人离职是因为氛围和人。所以当你觉得有问题的时候，要去区分不喜欢的是什么，是人、是工作，还是企业的发展？

　　Betty：对，就我个人来说，只要工作比较突出，其实没有什么特别多的活要去做。

　　苏尚华：我们要知道起点在哪里，目标在哪里，中间会有多少路线。三个终点可以划出很多的路线，去解决这个问题。下面来分享一下。

　　晓草淼淼：我原来做多媒体课程，我现在能做的只是企业内训课程的网络制作和多媒体设计和制作。我的同学有的会做大型的软件操作，我想往这方面发展，但是不知道是否可以？也就是网络培训、远程教育这一类型的。

　　苏尚华：你的线路一条是专业路线，另一条是经验路线。

　　晓草淼淼：我想过自己有这一方面的特质，我想去做电话销售，但是我的抗压能力不够强，比较容易紧张。

　　苏尚华：电话销售的管理模式是数字化的，就是说你今天打了多少个有效电话。不是跟人相关的，电话是单向的，不像面对面做销售那样可以随场景作调整。

　　晓草淼淼：我之所以否定，是不是因为选择了不合适的销售方式？

　　苏尚华：你经常做些自我的否定，其实你只是选错了形式，而不是说选择错了做销售，你可以去做销售。根据你的经验你可以继续去做编辑，其实对文字的处理也需要沟通，展示成果。你为什么选择去做销售？

　　晓草淼淼：我更喜欢做口头表达。

　　苏尚华：这些都是与文字相关的：你有文字处理的功底，但是你又喜欢与人接触。你对形式的选择和行业类别的选择有些误区，你可以把经历积累，比如销售，你要销售什么，在哪些行业做，这样你的解决方案就出来了，然后把你的经验能力迁移过来。大家要记住能力迁移很重要。

　　别人可能说你没有做过销售，其实你做编辑的时候肯定需要去了解客户，跟客户沟通，满足客户的需求，你比其他销售更有优势。通常说来，销售只是售，不和客户沟通，但是你同时了解客户的需求是什么。销售不是单方面的，是双方面地满足客户。职业的转型是有迁移性的，这种迁移不能浪费掉，他们有共性。

　　小鲁：我的是咨询，职业规划师，广告策划，还有创业。

　　苏尚华：策划是什么？是一种创造性的工作。创业是什么？他的职业共性里有一个点就是“创”。职业规划是一步步发展的，能看清楚。你一直在做创造性的工作，只是需要资源，在创的基础上，加上一些东西。冥冥之中你已经有选择了，这就是职业的共同性。

　　Lina：我原来是做贸易的，写的是去外企做贸易经理，希望将来有自己的贸易公司。这对我来说应该很容易。外贸公司就是有客户和厂家就可以，一个人就可以做。还有一个是公司同事的建议，让我去做公共关系。虽然我不知道公共关系是什么，但是我想他这样建议应该有他的道理。

　　我最近在做会议会展和媒体合作，这两个方向我也想尝试。另外，我还想成为海洋馆专家，还喜欢画画。这些都是我以前比较喜欢和向往的。

　　苏尚华：你的可以分为两类，有你从事过的和没从事过的。贸易，你希望做得更高点，。这需要你发现资源，找到资源。你的选择，第一是媒体，第二是你的公司，你把它们连接起来了。你做媒体，做的是供需的平衡；你做会议，需要招商，会议有商家，有参会企业，有会议代表，你就是搭平台的。可以看出，你做的都是中间的角色，这是你喜欢的，而这些都不是你最初的兴趣。至于做海洋馆的动物专家，你属于当事人，而现在你想做中间人了。所以，其实你还是希望做一些直接创造的工作，其它的说白了就是做“中介”，介于两者之间，因此，既然你有了这样的职业经历，建议你继续从事这样的职业。

　　你现在的选择是去两头和继续在中间，你可以自己做中间，可以去做供方，也可以做需方。你到供、需方做的事情就是动物和画画，根据你的经验看出，你适合做一个资源的组织和整合的角色，这是你的优势。你把不对称整合起来，我建议你继续在中间做，你的经验和优势在组织。

　　苏尚华：有句话说，老板是什么样的，公司就是什么样的。你选择公司也一样，注重看老板。另外，看一家企业，你一看员工什么样的，你就基本上知道老板是什么样的。我说的老板是直接上司。还有，你想成为精英，那就要看是什么方面的精英。你心中的精英过着什么样的生活？你身边有没有这样的人？他们在做什么？精英之路是怎样走过来的？加强对人的关注和对情绪的控制。职业稳定与否，你会受其他人的影响较重。小鲁，你可以专注于做广告人的职业，然后做职业人的生涯规划。小雯：我在大的方面还是比较明确的，但是这肯定是十几年后才可以实现的。但实现要靠丰富的阅历，各种体验，现在面临的是生存的问题，怎么样养活自己。

　　苏尚华：这个需要你自己进一步考虑。你需要把经历集中起来，丰富在某几个领域上。至于提到丰富的阅历，你“阅”的是什么？需要分解一下要素。这可能是关乎你生存之后的问题。至于生存呢，你觉得最大的困惑和障碍在哪里？

　　小雯：障碍是现在所在的公司比较不稳定，很动荡。我在想是否去公司做和我专业相关的HR？问题是，做HR的话，我所以的事情和经历是否会对我以后的职业生涯规划有所帮助？

　　苏尚华：接着你的问题去思考一下，你需要做哪方面的心理咨询？

　　小雯：主要是婚恋、职业生涯、焦虑症方面的，其实这就是两个方向，人力资源管理和心理咨询师。比如说HR需要做的是什么？招聘、考核、薪酬，都可以去尝试。

　　苏尚华：其实你的重点还是在研究人上，怎么招人，怎么用人。

　　小雯：我还有个问题，就是我没有任何经验，怎么能在最短的时间内找到实践的机会？

　　苏尚华：找你们的导师，你们的导师肯定在相关的企业里做着人力资源工作。找导师是你最好的途径。在这人力资源工作时，可以把心理学的知识迁移过来，可以有很多选择。比如你的导师可能有自己的公司，你可以去他的公司。而大公司招聘看潜质，你要先去研究他们的需求是什么，把自己打造成他们需要的人才。如果你去小公司，HR之间其实是有很大差距的。你把心理学的专业知识转移到人力资源上，可以得到很好的发挥。大家要始终记得一点，人脉对于我们任何人来说都是最重要的。

　　卡爹热热，广告是否适合你？

　　卡爹热热：我看不一定。

　　苏尚华：对于你的问题，我不找共同点，而是找差异点。

　　卡爹热热：我写的都是不同的，一个是做广告，一个是做建筑设计师，另一个是做娱乐经纪人。

　　苏尚华：广告面对的是客户代表，建筑设计师面对的是房子和住户，经纪人是中间的职业。广告卖的是你的创意，经纪人说白了卖的是人。你的职业对象不同，有两个职业对的是人，一个对的是东西，原材料不一样，区别在这里。明白吗？

　　你看你是什么样的人？看资源，就把经纪人抛弃掉。你现在想做的是广告，经纪人可以往远处放。你现在做设计师，想做广告，而做建筑设计师，你研究的是房子，广告研究的是创意，这两个可以加起来吗？

　　卡爹热热：是地产策划？

　　苏尚华：对，市场——研发——建造——销售，这是一个房地产的链条。你现在处在研发的阶段，你想转到市场，你可以把对房地产的了解转移过来，可以做相关工作。你原来研究房子现在研究人，你可以去市场部，你懂专业，这是你的优势，东西策划出来更能找到卖点。你可以做高端房地产，或者做广告，用你已有的资源来做，千万不要把已经做的和未来要做的分隔开来，要记住，你每走的一步都是下一步成功的基石。

　　海子：我觉得只有一种路可走，就是做设计。

　　苏尚华：为什么？我们大家一起看看，你该怎么走？

　　海子：我现在在时尚媒体做，接下来想先读一个MBA，然后做公司高管，待市场成熟后，专门针对白领做一个绘画、音乐治疗的工作室。我不知道自己是否愿意做这个，我的原则是做与艺术相关的。等事业发展得差不多了，就可以出去旅游了。

　　苏尚华：那为什么要学MBA呢？

　　海子：我的专业是设计，是艺术类相关的。我也不知道为什么要去学MBA，可能是受我姐姐的影响。媒体工作太好找了，但是不挣钱，很辛苦。除非做活动策划，因为媒体本身就很难挣钱，可能我会去做活动策划或继续做媒体。

　　苏尚华：没有不景气的行业只有不景气的企业。市面上的杂志和报纸无数，可能你看到的负面东西比较多，因此根据身边的经验去判断好与不好。如果你现在做媒体，不能满足自己的期望，你想做其它的，包括像我们这样做咨询的，也有可能是这样的。你要把问题定位在你能控制的地方，比如说你认为媒体行业挣不了钱，那是你的认知有问题。

　　所有的行业都是这样，你工作，企业能发给你满意的工资，这就是好工作。完全满足感是没有的。这可能跟你所学的专业有关系。既然你来到了职业讲习所，就要理性地看待这个问题。现在有两个方向，要么调整你自己，要么调整你的目标。你可以尽量寻找好的媒体，去思考你自己想要的是什么；第二，媒体是在中间的位置，但做治疗室，是你自己去做动手操作的过程，还需要你很强的动手能力。可能存在的情况是：一，做治疗室发展不一定会很好；二，你自己没有经验，你怎么样去做？你能不能挣到钱的道理应该和你刚才说的媒体是一样的。做这个，你一定要有自己的客户；另外，你提供的服务一定要满足客户，并且吸引他们；还有一点，就是你的服务能力。这些问题都是需要你去考虑的。

　　学MBA是受你姐姐的影响，不一定是你的目标。所以你还要再想一个加法，看怎么样做到，才能获得这样的资源？这是一个价值观的问题。

　　晓草淼淼：我想问一下，您建议做的规划是多少年限呢？

　　苏尚华：自己决定，“习”的部分需要自己决定。把目标和时间确定后把时间往前提。如果目标是三年，那么给自己设定一个计划，你一年做什么，一个月做什么，一周做什么，给自己设定这样一个计划。

　　小雯：请老师谈谈您的职业规划。

　　苏尚华：我最初做的是人才测评，98年的时候，感觉到就业压力在加大，恰巧当时国家开发了一套人才测评系统，我们就把这套系统的使用权给买过来，做相关的测评工作。我当时即做技术的工作，又做市场的工作，对这项工作还是挺喜欢的。后来，我觉得自己企业经验太少，就去了一个公司做高级助理，那份工作主要是可以参加公司的高层会议，可以站在高端了解情况。后来我跳槽了，做人力资源管理咨询，却发现顾问的解决方式不是特别好，于是就回归了，把工作定位在做人力资源规划上，自己开了个公司，专门做职业生涯规划和人才价值评估，我现在做的所有事情也都和这两个主题相关。

　　好了，时间关系，今天就到这里。感谢大家的关注，谢谢大家！