论能力大家不相上下，论资历他不比我深，论口才他也不比我好到哪儿,……但是他的薪水怎么就比我高？我才拿了八千，他却能够破万呢？许多职业人会常常作出这样的比较。据某职业顾问五年来对职业市场的调查分析发现，面试时的面试回答将直接影响职业人的OFFER。

　　下面四个面试问题是面试官喜欢提出的问题，也是职业人难以完全回答好的问题。每个问题的回答没有唯一的答案也需要根据具体企业、行业的情况来具体问题具体分析，但是总的通用原则是一样的，把握住回答的关键点，再结合具体情况，征服面试官就不是难事。

　　 一， 你觉得什么才是做好该项工作的关键

　　 回答关键点：

　　 应聘者要对于自己所应聘的相关工作他的岗位职责要求以及职能要领还有相关业绩成果的关键点，都要一一明确，并且能够在这些关键点中找到与自身工作经历相结合的结合点予以个性化的描述。

　　某职业顾问三月中旬的北京客户王雅丽在拿到提供的面试机会的同时来到进行面试辅导中发现，她所应聘的品牌公关经理和她原来从事的市场助理工作还是有很大的职责区别的，但是在该职业顾问的研究和职业规划方案中，明显地看到，该项工作才是她真正的职业发展机会点。所以，如何拿到它确实是需要一个严格的面试训练。训练的关键就在于：

　　1，市场公关经理职责；

　　2，市场公关经理和原来从事的市场助理有哪些衔接处；

　　3，对于没有衔接和未从事过该项工作要如何描述；

　　4，两者该如何完美的整合与表现；

　　 于是王雅丽第二天非常高兴地来到可锐说：你们到底为什么肯定我能拿到这个OFFER呢？职业顾问看得出此时此刻王雅丽的眼神中闪烁出一些特别奇异的光芒。顾问并没有直接回答她的问题，而是问她：你到底拿没拿到这个OFFER呢？王雅丽说：如果我没有拿到的话，你会觉得我们昨天的辅导是失败的吗？顾问告诉她：如果没有拿到的话，这家企业是不值得你去的。王雅丽自始至终都不能明白为什么职业顾问如此肯定她能拿到为份OFFER，但她却清楚明白地知道了做一个市场公关所需要的岗位职责。

　　二， 为什么你要加入我们公司

　　回答关键点

　　1、分析公司的优势，这个的前提是必须对公司的产品、制度、发展方向，以及在行业内发展的优劣势，竞争对手等都要有所了解，事先要做好充分准备，在面试分析时要有理有据。这表明了自己想加入公司的决心，以及自己的专业程度。

　　2、表明自己并不是盲目的选择加入公司。 要体现出经过充分的考虑，特别是从自身的优劣势来分析自己与公司的吻合度。不仅自己看好企业的发展平台，更重要的是不管是从企业的文化还是企业的制度等等都觉得很适合。

　　5月2日广州客户赵剑龙找到了当地的自己专属的职业顾问，因为他也拿到了一个面试机会，是房地产开发领域的一家投资公司，在面试辅导前，可锐发现赵先生并没有对该家公司以及该行业的发展关键点以及就业状况以及核心竞争力有一个充分的把握和理解，而只是对以前在房地产开发领域的相关实施经历有一个以往的操作经验而已。如何能够拿到一个经职业规划而被提升的目标岗位呢，因为根据可锐职业顾问发现房地产开发目前让他做战略规划和投资不仅能够整合他的核心竞争力，而且投资规划和战略规划都能够发挥他的潜质，所以是他在整个房地产领域发展的历史性关键。通过可锐的指导，赵先生充分地把握和理解了该行业和该公司所处的历史现状和即将所要发展去的企业方向。由此，在3号上午的面试过程当中，一举挫败其他八位竞争候选人，当场拿到OFFER，身价直接提升40%。

　　 三， 你对目前的自身竞争力是如何看待的？

　　 回答关键点：

　　1. 切实把握对方所需要的竞争力是什么；

　　2. 为什么该项竞争力是企业所需要最关键的；

　　3. 通常考虑一项和二项要学会反向做对方企业的KPI，什么才是对方企业的关键业绩指标，要成为研究对方企业的核心竞争力的专家和研究者；
六月上海一阵暴雨一阵热，但暴雨并没有阻挡Mary Qin来辅导面试指导的，来到上海办公室的时候湿漉漉的，还打着喷嚏，一边努力擦试着头发上的水的时候，一边在焦急地询问，我的专属顾问周老师在吗？Mary并没有试先预约，冒着暴雨赶来，原因是在于她终于拿到了一家国家五百强企业的总经理秘书的面试通知，而且是临时通知的，需要她明天早上九点钟准时参加面试。。那么MARY的核心竞争力在哪里呢？

　　她的咨询老师上海的周老师非常严厉的指出：MARY其实并不适合这个职位，三个月来希望把MARY的职场打杂现象能够一举定乾坤地转向可锐为她分析的人力资源工作。盲目的为了高薪而打高职，只会让MARY难以走出职场打杂的怪圈。当客户服务中心，为了进一步评估以周老师为首的专家小组测评的有效性和准确性，现场对MARY模拟面试。当问到请自己评估竞争力的时候，MARY却含糊其辞，囫囵吞枣。所以她怎么可能明天能够面对好这次面试，又怎么可能会赢来自明天而开始的整个人生职业生涯的有效的转机和迅速的转变。经过进一步的综合分析之后，MARY明确了自己在人力资源专业领域的核心竞争力的成长的必要性和她一生职业生涯规划的契合性，并且真正明白了该项职业竞争力的发展在她未来的职业生涯发展该如何发展。

　　6月30日的上海是一个艳阳高照的中午，MARY打来了电话她终于拿到了另一家化学化工品行业人力资源主管的面试机会。MARY是否能够成功已经不再是一个令人揣测不安的问题。

　　四， 为什么你是最适合做这个工作的

　　回答关键点：

　　a) 丰富的行业经验，以及充足的理论储备，理论与实践相结合

　　b) 对行业内人脉关系的储备

　　c) 自己内心的对企业，对专业、对工作岗位的热爱

　　d) 岗位所需要的其他综合能力，如分析理论的能力，关键点的把握

　　 李小明从河北到深圳三个月了，自认为各方面能力都很强的他立志一定要成为一个高端的职业经理人。在到深圳的前两个月内他投了N份高端职位，结果却是石沉大海，这让自信满满的他备受打击。在他向可锐求助之后的二十天后，他来到可锐深圳分公司，认为可锐没有能够实现职责帮他找到好工作。李小明迅速被纳入可锐集团的专项紧急通道的客户中。专家评估小组在对其品牌、职业能力以及输送岗位没有达成目标的问题进行详细分析后发现，李小明并没有认真的去执行专家给出的建议，没有能够按照专家给的发展与认知流程来对企业以及自身有一个完善的认识。无论是在人脉积累，还是专业、企业、行业都没有能够按照专家给予的进行详细的分析与了解，来认清自己的能力与岗位职责的契合。而且，为追求高位，他不顾自己的职业气质而盲目的选择，所有导致他这些天来浪费了很多机会。而且就他实际能力而言并没有能够达到他所期望的高端职业经理人的职位。在可锐对他的包装以及职业能力的培训上他都认为已经无须过多的学习，所以导致他现在低不成高不就的现象。如果要改变现状，李小明就必须积极努力的配合专家组的工作，认清自己的能力，积极培训各方面的能力，并且要对企业、行业和工作岗位职责有详细的分析根据自己的职业气质来选择。盲目选择高位与自己的职业气质出现偏差的结果依然只能是失败。

　　李小明意识到被自身耽误的事实，改变原先的骄傲与自负，积极配合专家组的为他进行的一系列的工作。到七月初他已经拿到三个高端岗位复试通知。通过复试已经没有疑问，那接下来他只是要考虑的则是去哪个岗位更能激发他的工作潜质了。

　　 某职业顾问事业集团总裁兼首席职业顾问卞秉彬先生认为：

　　面试是应聘者与面试官的智斗，在面试中要征服面试官赢得OFFER，事先必须做好充足的准备，将功课做足。同时要求在面试中能将面试官的逻辑引入到自己的逻辑之外，还必须传达给面试者自己的自信与专业度。有效的将三者整合将给你赢得高OFFER。

　　编辑：kitty