不做新货，做二手数码，收益翻番

我做数码几年了，现在主要是在经营二手数码，如果各位要创业的话，我可以从二手数码的经营方面给点建议，说得不对的地方，希望大家指正哈～

经营二手数码从战略意义上来说是非常准确的，起码我这样认为，我是从几个角度来把握这件事情的：

首先是市场前景。现在市面上的数码产品多如牛毛，我们去进货的时候都是要挑花眼的，而且种类也非常多，特别是手机作为一个边缘数码产品也介入进来以后，简直就更是多得不得了。这么多的数码产品，更新换代是个必然的过程，你说这么多的产品退居二线以后怎么办？现在厂家回收的非常少，据说一些手机厂家要成立一个什么二手产品的回收联盟，但是这么庞大的产品输入到市场上，再重新回笼回去谈何容易！

所以说重新让这些产品回到市场流通渠道是一个比较好的渠道，其实对经营商来讲，什么赚钱干什么，并不是因为货品是什么，虽然二手数码看上去没有新货那么耀眼，但是它的发展将是数码产品有效流通的一个必然环节，而且同样拥有非常广阔的市场空间，这一点是勿庸置疑的。

第二点就是赚钱角度了。从我的经验来看，做二手比做一手实际上要容易得多，它没有任何可比度，比如说新货，我们拿到手的时候，同城中的大部分数码经营商都是同时拿到货的，即使有一些相互间比较微妙的“约定”，但是毕竟每个人都想多赚钱，所以都希望自己的价位能吸引顾客；而顾客是非常敏感的，哪怕是只有 10 块钱的差价，都会马上转变购买方向。所以相对而言利润空间被压缩得非常小。

但是二手数码不一样，你用非常低的价钱拿到的货，但是经过整修和处理，再次销售出去的时候，价位肯定是同类新货无法比的，因为新货用这个价位根本做不出来。而二手货由于性能与损耗不同，即使同款产品在定价上都是可以相差很大的。

至于中间这个可能性，一个要看自己的专业判断能力，再一个就是如何把握顾客的心理，我是不喜欢被人家称为 JS 的，因为做生意就是求一个平衡，你看对方追求什么样的期望值，就尽量满足他的这个要求，这样就不会出现很大的偏差。比如他希望自己的机子在使用的时候能比较稳定，好，那我在给他推荐这款二手产品的时候就会选取内在配置比较稳定的机子，而且还会告诉他我们的后续服务除了更换部件要加钱之外，简单的维护是不会价钱的，如果他的机子出现什么问题，我会随时过去帮着解决。这样对方就觉得接受你的推荐就就有那么为难了。

如果他希望别人看他这款产品尽量是新的，那我在外在包装上就会给他处理上近乎新品的相关外设。比如保护膜，比如彻底的清洗与崭新的外设配件等等。总之做二手是一个比较有特色有个性的活儿，你每接到一个顾客实际上就象在做一个重新的设计工作一样，就是要根据他的要求来对外观甚至内在进行一番调整。对方觉得在你这里花钱不多什么服务都能享受到，他就会愿意掏钱买东西。如果到这个程度，就说明你的工作已经做到细处和点子上了。反正二手数码的利润是非常高的，从我现在的经营状况来看，大部分的产品是能翻番的，有些甚至卖出了进价的十倍价钱！但是顾客还是很满意的。

第三点就是经验。其实每个行业都有每个行业独特的东西，二手数码虽然是跟着数码产品的出现产生的，但是它在经营和管理上还是有一些比较独特的东西，比如你的店面经营的时候是怎么定位的，是针对什么样的消费群体的。二手数码虽然现在看上去难登大雅之堂，但是市面仍然有定位非常高端的二手数码店经营得很好，人家走的就是二手数码加文化积淀的路子，把一些经典的东西都搜集过来，摆到一个非常有品味的卖场中，简直就像一个数码时代展示厅；还有一些可能只能走低端经营的方式，就是靠着货品的量大质优取胜；还有就是怎么给二手产品检测或者维修啊，怎么教着店员来与顾客接触和推荐啊，反正这些工作都是非常细的，要是自己对这方面不是很熟悉，还是会对自己的经营造成障碍的。

除了在网上多跟朋友交流外，有些权威机构的资料也可以借鉴。比如我为了扩充货源和管理思维，就买了一套阳光巴士智业机构的 《二手数码创业方案》 ，这个方案写得还是比较不错的，很多二手数码目前经营中的问题和要点都是有的，而且里面除了一些重要的维修技术和货源渠道之外，还设置了好像几种店面经营模式，感觉还是比较实用的。如果创业的时候身边没有非常熟悉的人来引导的话，买套这样的指导方案还是不错的选择。

当然无论什么样的指导都抵不上自己的努力，师傅领进门，修行在个人，无论再好的指导，都必须结合着自己坚忍不拔的创业精神才能真正成功。罗嗦完了，希望大家都能多交流哈，真诚希望诸位能创业成功！